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                            苏州胥口张总

                            作者: 来源: 日期:2019/3/22 14:09:47 人气:3338





                            认识张总的时候应该今年的夏天,张总是我们以为销售经理的客户,那天下午很热nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,我在办公室里做一份月度计划,刚做了一半,我们的销售陈经理敲开了我的办公室门nba竞猜平台,问我到‘’张总nba竞猜平台,现在空不空nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,我客户来了需要你支援一下‘’我皱了一下眉头说‘’你们平时也做过技术培训的nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,为什么自己不跟客户沟通呢?‘’陈经理‘’这个客户有点特殊,不简单,你有空一起谈谈‘’我说到‘’那好nba竞猜平台,你跟客户先聊一下,我马上就做完了,10分钟后你请客户来我办公室,我这里有电脑nba竞猜平台nba竞猜平台,如果他想分析图纸nba竞猜平台,方便大家看和交流‘’十分钟后陈经理带着张总一起进来我办公室nba竞猜平台,我起身迎接nba竞猜平台,说到‘’实在抱歉nba竞猜平台nba竞猜平台,我刚才在做个计划nba竞猜平台,不好意思久等了‘’我发现张总并不是一个人来的nba竞猜平台,还有张总的太太一同nba竞猜平台,张总说道‘’不客气nba竞猜平台、不客气‘’说罢便递上一支烟给我,我正好想抽烟,结果香烟后便各自点上nba竞猜平台nba竞猜平台,陈经理沏上茶于是便聊起来了nba竞猜平台nba竞猜平台。张总说到‘’我已经跑了好几个卖机床的经销商和工厂了,其实买什么我们已经很清楚了nba竞猜平台,这次来就是看你们价格上有没有什么优势‘’我听到这里暗想到这哪是来交流技术的nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,根本就是砍价nba竞猜平台,关键之前我一定客户需求信息和机型信息我都不知道nba竞猜平台,我转头看看陈经理,陈经理赶紧说到‘’张总想购买三台普通车床和三台经济型数控车床nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,平床身的nba竞猜平台,主要看中了沈阳机床的和云南机床的50系列数控长度1000的nba竞猜平台nba竞猜平台,可能其他的公司已经跟他交流过了,今天主要是来我们这边看看价格顺便技术交流一下‘’听到这里nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,我心里暗自在想nba竞猜平台,这事不是我的强项呀nba竞猜平台nba竞猜平台,砍价我可是最不在行的nba竞猜平台nba竞猜平台,我当时有点晕nba竞猜平台,但是出于礼貌和本着对客户负责nba竞猜平台nba竞猜平台,我首先问张总‘’张总nba竞猜平台、价格方面都好说我们是日本、台湾nba竞猜平台nba竞猜平台、国内几个品牌一级代理商nba竞猜平台,我们不单有价格优势nba竞猜平台、服务也是我们特点nba竞猜平台,不过在谈价之前我想请教一下您做机械加工行业几年了,原来用过什么设备呀nba竞猜平台?张总说到‘’其实我们今天来不是聊什么技术,主要就是价格?‘’听着意思看来客户是很具有经验的nba竞猜平台nba竞猜平台,我就没有过多的坚持边说到‘’价格稍后让陈经理给您申请一下nba竞猜平台,这个没问题nba竞猜平台nba竞猜平台,当时您为什么选择这些设备,因为说实话nba竞猜平台nba竞猜平台,你这些设备并不是现在主流的机床nba竞猜平台,因为现在人工比较贵,尤其是普通车床工人不是很好招聘nba竞猜平台nba竞猜平台,为什么你一次要选择这么多台普车nba竞猜平台nba竞猜平台,你的工人有没有招聘好?‘’张总笑盈盈的说到‘’那肯定了,我的一个亲戚就是做这个的nba竞猜平台,今年都60多岁了nba竞猜平台,经验丰富,我们不懂得nba竞猜平台,我们原来是做家具门窗的nba竞猜平台,朋友有活给我做nba竞猜平台,我们找我这个懂亲戚nba竞猜平台nba竞猜平台,根据图纸给我配的机床nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,他说要买这么多台的‘’nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,听他这么一说我立马皱起眉头nba竞猜平台nba竞猜平台,看来这位张总不懂机床nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,而且属于比较自我类型的人nba竞猜平台,怪不得我们陈经理说这个客户不简单nba竞猜平台,不是技术要求难nba竞猜平台,而是这种性格让人头大nba竞猜平台,因为这样的客户因为没有经验,所以往往会依赖于某一个人去做机床购买指导nba竞猜平台,他所依赖这个人明显要求他购买的机床存在明显的不合理,原因很简单;第一nba竞猜平台、普通车床-效率慢nba竞猜平台nba竞猜平台、加工精度依赖于操作人员水平nba竞猜平台nba竞猜平台,对人员过度依赖,客户选择这样的产品作为主力生产设备明显不科学。第二、各三台相同规格普通车床配数控车床nba竞猜平台,用普车开粗数控精加工,但是一对一两台机床效率根本不一样,这也是明显错误nba竞猜平台。想到这里我就说到‘’既然张总想涉及这个行业nba竞猜平台,自己也不懂,我们专业从事机床行业9年了nba竞猜平台,如果方便你可以把图纸给我,我帮你算算投入和产出比例nba竞猜平台,投钱什么时候能够回本‘’其实我这么说主要是为了打开张总话夹子,不然他不愿沟通nba竞猜平台,我们也是为了能够帮助客户nba竞猜平台,作为我们不愿意眼看客户选择错误nba竞猜平台。张总听我这么一说感兴趣了nba竞猜平台nba竞猜平台,他说‘’那好呀nba竞猜平台nba竞猜平台,我本来自己算过,因为不懂nba竞猜平台,所以算不精确nba竞猜平台,你懂,你帮我算算‘’说着从手机上把两个图纸发给我并说‘’我就这两个图纸nba竞猜平台nba竞猜平台,主要就这两个nba竞猜平台,买机床基本上就是做这个工件nba竞猜平台nba竞猜平台,你帮我算算‘’我在电脑打开那个图纸nba竞猜平台nba竞猜平台,看了一下,长舒了一口气nba竞猜平台,还好我们坚持看一下,不然这个张总肯定投资失败nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台。从图纸上,这个工件大约175mm和330mm直径的两种nba竞猜平台nba竞猜平台,长度大约517mm左右阀门流体件nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,工件时锻打过调质nba竞猜平台,工艺要求其实不复杂(毛胚有图纸)nba竞猜平台,客户起初选择的是50系列的普通车床开粗nba竞猜平台nba竞猜平台,毛胚到成品余量单边10-15mmnba竞猜平台,批量月产2000件nba竞猜平台,综合这些因素我给客户这些建议nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台;

                            1、把普通车床改为两台,规格使用CW6163系列的nba竞猜平台,原因是CA6150系列的车床主轴是7.5KW的电机nba竞猜平台nba竞猜平台,50系列车床定位是中型机床,无论是床身宽度和承载力还是主轴切削力都是按照中小型机床设计的nba竞猜平台,切削扭矩了小nba竞猜平台,虽然能够满足工件加工范围nba竞猜平台,但是切削力太小,效率很差,但是如果选择CW6163系列车床nba竞猜平台,主电机11.5KW而且CW6163系列的车床设计是中型机床无论是床身宽度和承载以及主轴箱都可以承担较大切削力,同样开粗加工nba竞猜平台,效率相差一倍nba竞猜平台nba竞猜平台,如果全使用6150车床人工增加nba竞猜平台,效率却变慢nba竞猜平台,投入不合理!

                            2、数控车床改为一台CK6150nba竞猜平台nba竞猜平台,使用带液压卡盘和液压尾座的选配,数控车床主要承担精密车削工作nba竞猜平台,普车车削后余量控制在0.2mm左右nba竞猜平台nba竞猜平台,数控车床分一刀车削,采用液压卡盘和尾座可以减少装夹效率nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台nba竞猜平台,这样减少投入成本和人员使用成本nba竞猜平台。

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                            19 2020.02
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                            云南机床加工中心教您如何保养车…

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                            沈阳机床加工中心浅谈机床加工方…

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